“توسيع شبكة التوزيع حقق تواجدنا في كل الولايات و خلق مناصب شغل جديدة”

إن حتمية الوصول الى أبعد نقاط البيع على مستوى كامل التراب الوطني دفع بالشركة إلى التفكير في استراتيجيات حديثة للتحقيق هذا المطلب، كونها أصبحت مؤسسة رائدة في ابتكار مواد تنظيف ذات جودة عالية واستعمال وقائي كبير في السوق الجزائرية، دعمت بذلك حضورها بوسائل عديدة ساعدت على التواصل الدائم مع الزبون في أبعد نقاط السوق الوطنية، وتوصلت إلى رسم شبكة انتشار في هذه السوق بمخطط مدروس تمثلت في طريقة “البيع غير المباشر”، هذا الأخير ساهم وبشكل كبير وفعال في تغطية حاجيات السوق من هذه المواد الخاصة بالتنظيف كما ونوعا، وأصبح العمود الفقري في سياسة شركة “Aigle” في توزيع منتجاتها التي أصبحت الاختيار الأفضل للأسرة الجزائرية.

عن هذه الطريقة التي اعتمدتها الشركة لتوزيع منتجاتها في السوق الوطنية يقول المسؤول التجاري على مستوى الشركة السيد صادمي سمير “أولا، هو توزيع يتم  عبر كل التراب الوطني، اي الشركة الأم لديها مسوقين خاصين وحصريين بها في جميع الولايات يقومون بعملية توزيع كل منتجات شركة “Aigle”، حيث نقوم نحن في الوحدة الرئيسية المتواجدة في العاصمة بتوزيع الإنتاج إلى كل الوحدات المتواجدة على مستوى كل الولايات، ثم يأتي دور هذه النقاط التي تكون قريبة من المواطن وبصفة مباشرة تقرب له منتجاتنا سواء من حيث الكم أو النوع أي هي عبارةعن حلقة وصل بين الشركة والزبون في كل المناطق”.

 كما يقوم هذا التوزيع على أسس وهياكل تتماشى مع احتياجات السوق الوطنية التي تتطلب اليوم دراسة حديثة تخضع للبرمجة والمتابعة الدائمة، لذلك تم إنشاء هيكل يضم العديد من المناصب تكون تحت إدارة واحدة يضيف مسؤول التجاري “لدينا في كل ولاية موزع واحد يضم العديد من الأجهزة تكون مرتبطة بعضها بالبعض لتتم عملية التوزيع في حينها وبالكمية والنوعية المطلوبة في كل ولاية، حيث شكلنا هيكلا تجاريا يضم إدارة من عمال أكفاء وكذا مخزن ومحاسب وغيرها من الخدمات التي تساعد على هذه العملية بشكل فعال، وهي كما نرى إسقاطا للشركة الأم بكل فروعها للحفاظ على السيرورة الحسنة والخدمة الراقية للزبون الجزائري، تخضع كلها لمراقب يعطي لها مخططا للبيع على مستوى كل نقطة للتوزيع في كل ولاية من حيث المواد الجديدة وكذا الزبائن الجدد لإدراجهم ضمن التوزيع على مستواهم”.

إن السير وفق هذا المخطط  الذي تمثل في التوزيع الشامل لمواد التنظيف لم يكن وليد الصدفة، فهو مجهود خضع  للدراسة العلمية على مستوى الشركة اعتمدت من خلاله على المعطيات الحديثة للسوق الجزائرية وثقافة الزبون الجزائري الذي أصبح ذو ثقة كبيرة في منتجات شركة “Aigle” هذا ما أعطى نتائج جد إيجابية وعنها يقول المسؤول التجاري سمير صادمي “تحصلنا من خلال اتباعنا لبرنامج التوزيع غير المباشر على نتائج ايجابية كبيرة لنا كشركة وكذا للزبون حتى في أبعد النقاط، حيث من خلاله استطعنا ان نغطي كامل التراب الوطني بمنتجات “Aigle”كما ونوعا، بالإضافة إلى هذا أننا كذلك حققنا مبدأ تقريب كل تشكيلات منتجات شركة “Aigle” إلى الزبون وليس العكس، هذا ما سمح لنا بخلق شريحة أكبر من ثقة الزبون في منتجاتنا، اننا من خلال هذا التوزيع حققنا التوزيع المنتظم لكل تشكيلة مواد التنظيف في كل النقاط ليس منطقة من دون أخرى، أي خلقنا توازن في التوزيع من حيث النوعية والكمية حسب طلبات كل ولاية، والأهم في هذا كذلك أننا حققنا استقرار الأسعار الخاصة بمنتجات شركة “Aigle” في كل الولايات، فلا يوجد هناك تباين في السعر بين مختلف نقاط البيع، كل هذا خلق تطورا كبيرا سواء من حيث البيع أو طريقة التعامل مع الزبون في السوق الوطنية أعطى لمنتجات شركتنا صورة جد حسنة من حيث الحضور الدائم وكذا التسيير الجيد”.

تعتبر شركة “Aigle” من الشركات ذات اليد العاملة المحلية وطاقة بشرية شابة تخضع للتكوين والمتابعة الدائمة يسهر من خلالها القائمون عليها لإعطاء مثال حي عن التحكم الجيد في التسيير والسعي من خلال برنامج التوزيع غير المباشر إلى إضافة يد عاملة جديدة يقول سمير صادمي المسؤول التجاري “كما أسلفت الذكر، فإن هذا المخطط عاد بالفائدة على الشركة، وعلى الزبون الجزائري بالإضافة كذلك انه أعطى إضافة كبيرة لسوق العمل في الجزائر، حيث فتح عدة مناصب عمل للشباب الجزائري والنتائج واضحة انطلاقا من الواقع، هذا ما يشجعنا أكثر ويدفعنا إلى السعي قدما بالتفكير الدائم للمحافظة على الريادة التي

نحن عليها اليوم من حيث الكم والنوع في منتجات التنظيف لشركة “Aigle”.

إن الريادة التي توصلت إليها شركة “Aigle” والتطور الملحوظ التي تشهده من سنة إلى أخرى هو نتيجة لربحها رهان الثقة التي أصبحت تحظى بها من طرف الزبون الجزائري، هذا ما فتح لها باب ابتكار مواد تنظيف ذات جودة عالية تخضع لمعايير السلامة والأمان بأسعار تتماشى مع احتياجات المستهلك.